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中国新工場竣工式

皆さん、こんにちは‼

蒸し暑い日が続きますね。

お変わりないでしょうか?

暑い‥‥真夏と云えば‥‥‥私は夏の全国高校野球選手権大会を連想してしまいます。

夏の高校野球はホントいいものですね。

地方予選から速報をテレビで観る位、大好きです。

私自身、野球が好きだと云う事もありますし、野球を齧って(かじって)いたと云う事も要因としてありますが、それ以上に、高校生最後の夏‥‥‥負けたら終わり‥‥炎天下と云う過酷な状況‥‥そして甲子園を目標に血の滲む様な努力‥‥‥最後まで喰らいつく姿勢‥‥。

これまでの過程に思いを馳せ、決して諦めない、ひた向きな姿勢に心を打たれるのです。

中途半端な気持ちや姿勢では、感動やドラマが生まれる事はありません。

今年は大会創設100年目と云う節目の大会です。

長きに渡り‥‥今も変わらず、私達に感動を与え続けてくれる事の尊さ、そして先輩達が築いて来られた歴史の重みを感じながら、今年はどんな闘いが観られるのか?今からワクワクしている所です。

選手の皆さんには、これまで練習をして来た成果を全て出し切って、悔いの無い闘いを是非して欲しいものです!

感動と云いますと、先週末、久しぶりに中国へ行き感動を覚えた出来事がありました。

今回の訪中の目的は、中国新工場の竣工式に出席する為でした。

今まで、私達の中国工場は、連雲港市と云う所にありました。

これからの合理性、効率性、発展性、管理性、統治性を考えた時、青島市にある私達の協力会社と合併した方が望ましいと云う考えから、青島市に新たな工場を建設し、竣工の運びとなったのでした。

今後、約1年を掛けて生産を連雲港から青島へ移管して行く事になります。

元より、2007年からは自社連雲港工場の総経理(日本で云う社長)を、その青島の協力会社社長(中国の方)にお願いをしていましたので、既定路線ではあった訳ですが‥‥‥。

振り返りますと、2002年連雲港での中国工場設立当初から、様々な苦労を強いられたのを思い出します。

当時、弊社スタッフが中国に入り、工場を軌道に乗せるべく努力をしてくれていました。

しかし、そのスタッフ達も見知らぬ異国の地で、私以上に気苦労をしてくれてはいましたが、生産としては何とか間に合うものの、採算ベースとして見た時、中々軌道に乗らず結果が出ないと云う状態でした。

労働争議‥‥税関などからの金銭の要求‥‥旅費交通費や滞在費用などの経費‥‥スタッフ達が行く度に色々な事が起こり、軌道に乗る所か、お金が垂れ流しになる状況が約4年も続きました。

かと言って、私自身も数ヶ月間、本社を留守にして、中国に行くと云う状況にはありませんでした。

と云うのも丁度その頃、本社は本社で、創業事業の急激な落ち込みから、事業転換を余儀無くされ、私は本社を直ぐにでも採算ベースに乗せなくてはならず、日本を1日足りとも離れられない‥‥こちらも「待った無し」そんな状況だったのでした。

「このまま中国工場が垂れ流し状態では、本社にもかなりの影響が及んでしまう!しかし、主力事業の生産を中国工場でしている関係上、生産をストップし、撤退する訳には行かない‥‥‥どうすべきか?」随分と悩みましたが、最終的には二者択一まで方向性を絞り込みました。

一つは、今まで通り、日本人スタッフを中心に速やかに採算ベースに乗せる。

しかし、これは今までの経緯や中国事情からすると心許ない感じで、いつ軌道に乗るか?読めませんし、それまでお金が垂れ流しになっては、本社もより以上に疲弊してしまう事になってしまいます。

もう一つは、青島の協力会社社長に自社連雲港工場の経営権を全面譲渡する。

しかし、これは万一、任せて工場を乗っ取られたり、生産に支障をきたしたりした場合、本社コア事業の商品を中国工場で生産をしていましたので、本社業績の落ち込みは計り知れませんし、この策が失敗に終われば、相当な覚悟が必要になります。

行くも地獄‥‥引くも地獄‥‥正に正に「究極の選択」とはこの事です。

もう時間がありません。

決断の時が迫ります。

最終的に、坂本龍馬の「座して死を待つより、前のめりで死にたい」この言葉と、私の直感「青島の中国人社長は、裏表の無い誠実な男で、形にするスピードも早い。この男が引き受けてくれたら、絶対に上手く行く筈だ」この2つの観点から、青島の中国人社長に賭ける決断をしたのでした。

重い、重い‥‥決断でした。

結果は‥‥‥‥経営権を全面譲渡し、程なくすると、本社からのお金の流出は無くなりました。

即座にキャッシュフローベースに乗せてくれたのです。

無用に‥‥又は計算外のお金がキャッシュアウトし続けると云うのは、会社として危険極まりない状態なのです。

従って、会社は云うまでも無く、まずキャッシュフローを計画通りに進める‥‥‥そして、採算ベースに乗せる‥‥‥この順序が最も重要です。

これが遅れれば遅れる程、会社は危機的状況に陥ってしまいます。

彼は、想定以上に早くキャッシュフローベースに乗せてくれ、その後、生産性の向上、コストダウンも実現してくれました。

時間が無い状況で、期待以上の結果を残してくれた彼に本当に心より感謝しましたし、ひとまず胸を撫で下ろしました。

そして私もそれにより、本社業績を採算ベースに乗せる事だけに集中出来たのでした。

つくづく人生も仕事も1人では何も出来ないと思い知らされました。

「幾つか身体と時間が欲しい‥‥‥」と、当時は出来もしない事をよく考えたものです。

特に仕事は、社長1人では何も出来ず、野球では無いですが、それぞれのポジションを任せて、それに対して結果を出してくれる人達‥‥‥この様な人達のお陰で、チームが強くなり、そして勝てるチームになって行くものだと改めて思いました。

それから8年の歳月が流れ、彼は順調に自身の会社と共に業績を上げてくれ、今回、青島新工場は本社から、1円の出資も無く実現してくれました。

結果を積み上げて大きくなると、人は得てして、横柄になる傾向がありますが、彼は、今も変わらぬ誠意や姿勢を持って接してくれています。

本当に誠実で信頼出来る男です。

やはり、出会った時の直感に間違いはなかったと思っています。

その竣工式には、彼の人柄もあり、何百人もの人々が駆け付けてくれ、壮大な式典となりました。

駆け付けてくれた人達の中には、連雲港工場のスタッフ、その協力会社の社長達もおられました。

良く気の付く、段取りの出来る男です。

連雲港から青島まで車ですと、4時間位掛かるにも関わらず、皆んなで来てくれたのでした。

そして、竣工式の宴会が終わった後も、「晩の食事も一緒にしよう」と云う事で、わざわざ全員青島で1泊してくれ、久しぶりの再会を楽しむ事になりました。

嬉しい限りです。

楽しい時間は早く過ぎるもので、晩の大宴会も終わり、全員ホテルへ帰る為、車に乗り込みます。

私は見送る為、車に近づきますと、1人の男が私を見て涙ぐんでいました。

その彼は、連雲港工場のスタッフで会計責任者の男でした。

彼は1年先に連雲港工場から青島工場への生産移管が終了したあかつきには、青島工場に移らずに、身を引く事になっているそうです。

彼は50歳ですし、家族も家も連雲港にある事から、連雲港に残る事を自ら決断したとの事でした。

彼の涙ぐむ姿を見て、私も思わず貰い泣きをしていました。

私も彼も、恐らく思いは一緒だったと思います。

「これでもう会えないかもしれない‥‥‥本当に今までありがとうございました!お世話になりました!」‥‥お互いが表面上だけでは無く、本心でそう思えたのです。

思いを一つにして、愚痴も言わず、精一杯頑張ってくれました。

言葉は通じ無くても、そんな思いが分かるからお互い自然と涙が流れたのだと思います。

「一緒に仕事が出来て本当に良かった」‥‥そう思える感動がありました。

万感胸に迫る思いです。

私はしょっちゅう中国に行く訳でもありません。

中国語が出来る訳でもありません。

しかし、会う機会は少なくとも、コミュニケーションが上手く取れなくても、その連雲港工場のスタッフや青島の協力会社社長の態度や姿勢を見ると、思いは通じ合えるものだと確信出来ます。

この2人に共通する事は、本当に裏表が無く誠実で素直な人達‥‥信用して任された事‥‥それに対して愚痴一つ言わず、結果を出す事に一生懸命‥‥‥そしてそれは昔も今も変わらない‥‥‥と云う事です。

世の中には色々な人達が居ます。

日本人であったとしても、信用の出来ない、愚痴や不平不満、打算的な人達は沢山いるモノです。

会う機会も多く、通じる合える言葉があるにも関わらず‥‥‥。

人生も仕事も、心が通じ合う‥‥良い出会いが大事です。

そしてそう云う仲間達と、高校野球では無いですが、一つの目標に向かって、仕事はしたいものです。

異国の地にあって、心が通じ合える人達に出会えた事‥‥これは私にとって掛替えの無い財産となりました。

竣工式の間も‥‥晩餐会の時も、今までの出来事が走馬灯の様に頭を駆け巡る中、彼らの変わらぬ誠意に感動で心が揺さぶられる思いでした。

只々、感謝、感謝しかありません。

彼らと出会えて本当に良かった‥‥そう心から思えます。

是非いつか時間を作り、彼らと必ず再会を果たさなければならない‥‥との思いを新たにしたのでした。

そして‥‥‥‥‥私達は、その彼らの気持ちに報いる為にも、新工場を一つの契機として、気合いを入れ直し、心が通じ合う仲間と、更に高見を目指して頑張って行かなければならないと改めて決意をした次第です。

又、これから思いを一つに‥‥そして結果を求めて、皆んなで頑張って行きましょう‼

〜馬さん、江先生、郭会計士、駆け付けてくれた全ての人達‥‥‥そしてお世話になった全ての人達に‥‥‥謝謝‼〜

テンポ?

皆さん、こんにちは‼

先週は時期はずれの台風により天気が大荒れの日本列島でしたが、今週早々には梅雨明け宣言が出され、いよいよこれから夏本番と云う感じです。

聞く所によりますと、この夏は太平洋高気圧が例年ほど強くないとの事ですので、気温が35℃を越える日は少ないのではないか?とも云われています。

そうなれば、幾分かは過ごしやすい事にはなる訳ですが‥‥‥。

まぁ、いずれにせよ、これから夏本番ですので、甘く見ず、熱中症などの対策には充分な注意をしましょう。

さて、話は変わりますが、ここ15年前位から営業支援ツールを事業コアとした会社がやたらと増えて来ました。

また、5年前位からは営業代行の会社も増えて来たのが分かります。

これらの現象は何を意味しているのでしょう?

答えは簡単で、今までの営業の仕方では、結果が出なくなったと云う事で、加えて云うと

、結果を出してくれる営業体制が社内に存在しないと云う事に他なりません。

いつもお話しします様に、時代が右肩上がりで、顧客からの業務より営業も毎年結果が残せた時代なら、その会社の社長は、わざわざ営業支援ツールや営業代行と云ったモノに投資をする必要性はないのです。

そもそも、その時代なら営業支援ツールや営業代行と云った会社そのものが少なかったはずです。

しかし、今や、営業支援ツールや営業代行は引く手数多な状況だと云います。

確かに、社内で人を育てようとしますと、コンサルタントフィーも馬鹿なりませんし、何よりも時間が掛かり過ぎてしまいます。

会社は当然ながら、何年も結果が出ないとなると必然的に倒産してしまいます。

会社は必要な時に、必要な結果を出し続けて行かなければならない訳です。

従って、少し前であれば企業側もまだ若干の時間的余裕があったので、「まず営業支援ツールを用いて自前の営業マン達を後押ししてあげよう‥‥そして結果を出さしてあげよう」と云う社長の意識が働き、営業支援ツールの会社がやたら増えて行ったのだと考えます。

しかし、ここに来て、それでもなかなか結果が出ない‥‥‥上述の様に、必要な時に必要な結果を‥‥‥と云う事から考えると、自前の営業マンが成長する時間が待てない‥‥‥そんな中で、即戦力である営業代行への依頼が急激に増え、営業代行会社が増加したのだと思います。

時代は目まぐるしく変化しますので、その時々に必要なスキルを瞬時に取り入れ、メリハリの付いた活動の中で、必要な時にキッチリと結果を出せる‥‥その様な体制が望まれるのです。

かくいう私も、この問題については頭が痛い‥‥と云うのが正直な所です。

手前味噌ですが、時代の変化は昔から「分かる」所があり、事業転換の必要性や人財育成の重要性に関しましては、早くから提唱して来ましたので、かなりの時間とお金を掛けて来ました。

コンサルタントや営業支援ツール、人財登用、携帯、などなど‥‥顧問会計士曰く、「大手並み‥‥いやそれ以上の投資をされていますね。今は大手と云えども、個人の費用で勉強を強制している会社が増えている中、ここまでしてもらったら従業員の人達も幸せでしょうね」‥‥こんな事を言っていたのを思い出します。

これらの会社に不相応な‥‥そして無謀な私の決断は、やはり「企業は人」‥‥人を育てなくてはならない!‥‥人が成長する事で、今の時代でも、その人に給与や賞与を沢山出してあげれるし、強いてはそれが会社を成長する事に繋がるハズだ‥‥‥外部に任せてしまっては、今はいいかもしれないが、そのノウハウが蓄積されず、そして人も育たず、給与も沢山渡してあげれない‥‥強いては会社の継続成長にも繋がらない‥‥‥こんな考えがあって、約15年前から人財教育、育成にはかなりの投資をして来たつもりです。

結果は‥‥‥‥‥残念ながら「必要な時に必要な結果を」また、「新事業の結果を」と云う観点から見ると、間に合ってないと云うのが正直な所です。

従って、冒頭の「頭が痛い」と云う事になるのですが‥‥‥‥。

ただ、成長や結果が遅く、間に合わないまでも、可能性を感じさせてくれる人は何人か出て来たのも事実です。

時間が余りにも掛かり過ぎてはいますが‥‥‥。

以前、大和ハウスの樋口会長が出演されているテレビを見ました。

司会者が質問をし、それに樋口会長がお答えになると云う趣旨の経済番組です。

色々な質問を司会者がして行きます。

その中に「会長、人財育成はどの様に考えられていますか?」

この様な質問がありました。

会長は「テンポが合わないんだよなぁ」

司会者「テンポですかぁ?‥‥‥なるほど‥‥では次に‥‥‥」

この様なやり取りがありました。

司会者は、何の事か分からずスルーした感じで‥‥‥会長もわざわざ、そこに対して突っ込む事もなかったので、質問は次へと移されたのでした。

私はこの時、ハタと気付きました。

「やっぱり、そう云う事かぁ」

今も、そうですが、私自身、人財育成には本当に悩みが尽きません。

その悩みの源泉を突き止めて行くと、やはり「必要な時に必要な結果を出してくれる人財」‥‥営業でも購買でも経理でも総務でも配送でも‥‥全てはこれに尽きるのです。

「テンポが合わない‥‥‥」

大和ハウスと云えば従業員を何万と抱える超大手企業です。

そこを持ってしても、会社が動きたい方向性、それに対する期限や結果や有り様‥‥それを具現化する人‥‥‥そしてそれを任せられる人の成長‥‥‥これらがピタっと一致するのは難しい事なのだと改めて思いました。

私にとっては「テンポが合わない」‥‥貴重なお言葉でした。

ただ会長の言われる「テンポが合わない」のは、長くて1〜2年の差だと思います。

5年も10年も「テンポが合わない」となると、もはや「テンポがそもそもない」と云う事になってしまいます。

人の成長には、本当に時間が掛かります。

しかし、それに企業は合わせる事は出来ません。

従って、現代においては、営業代行や営業支援ツール、そして社員の人財育成‥‥‥これらを融合しながら「テンポを合わせて行く」しかないのかもしれませんね。

目標達成能力?

 皆さん、こんにちは‼

今週は季節外れの台風が四国から中国地方を横断し、荒れた天気になってしまいました。

各地では、またもや災害が相次いで出た模様です。

東北大震災以降、大なり小なり地震、火山災害、土砂災害が起こっていますが、私達もその経験から、災害に対する備えや避難と云う事に随分と意識が高くなっている感じがします。

意識が高く、「もしかすると‥‥‥‥かもしれない」と、臆病な位、慎重になった方がリスク管理の観点からすると正しいのかもしれません。

「備えあれば憂いなし」‥‥災害に対しては、これ位の気持ちで臨み、被害を最小限に止めたいものです。

仕事と単純比較しては非常識ですが、仕事でのリスク管理も、また、然りだと思います。

日頃から何につけ、その様な考えで生活や仕事をしていると、応用が利くのかもしれないですね。

さて、話は変わりますが、現代のビジネスライフにおいて、昔とは比べ様も無い位、様々なスキルが仕事を遂行し達成して行く上で必要不可欠だと云われています。

私達の若い時は、PCすら必要ありませんでした。

そう考えると、現代のビジネスマン達は、私達の時代とは比較にならない位、優秀な人達と云えます。

しかし、結果と云う事だけで見ると、何故か?私達の方が圧倒的な結果を残して来たのも事実です。

この差は何か?

私は単純に高度経済成長時代か、否かの差だと考えています。

それだけ時代と云うモノは敏感に捉える必要がある訳です。

逆に云うと、現代に生きるビジネスマン達は上述の様々なスキルを身に付けなければ結果が出ない時代になってしまったと云う事です。

少し可哀想な感じもしますが、それが今の時代に、日本でビジネスを行う人達に課せられた運命で、そこから逃れられない事なのです。

‥‥‥であれば、結果を出す為に、しっかりとスキルアップを続けて行くだけです。

先般、「目標達成能力」なるモノを目にしました。

目標達成‥‥‥‥よく聞く言葉です。

しかし、普通‥‥‥目標達成の為の「活動」「スキル」‥‥この様に、少し前までは言っていた様に思うのです。

それが‥‥‥目標達成能力‥‥違和感だらけですが、最早それ事態をスキルにしなければならない‥‥そんか時代かぁ‥‥とギスギスした感じが頭をよぎります。

ただ、時代は究極スキルに到達してしまったと考えなければならないんでしょう。

因みに、目標達成能力が高い人の特徴として3つ上げられていました。

ご紹介しますと、①「達成したい目標を公言し、人を巻き込む力に長けている。」

数値や固有名詞を出して周囲に公言し、自身の会話に責任を発生させる事‥‥だそうです。

その様な人は、熱量も高く、本気度が周囲に伝わり、サポートが得られる可能性が高まるし、何よりも宣言した事により、達成しないといけない状況に自らを置く事で、達成意識がフィロソフィーとなり、潜在意識に刷り込まれると云う事です。

②「目標達成の日付けや具体的なアクションの細分化とステップ能力が長けている。」

これはよく云われる事です。

目標達成には、「いつまでに成し得るのか」と云う期限‥‥デッドラインを踏まえ、逆算しアクションプランを策定すると云う事です。

そして、アクションプランの中でも、プロセス毎‥‥又は重要ポイントを設け、そこにも必ず日付けを入れ、マイルストーンとし、そこに辿り着くまでの、ありとあらゆるリスクを考え、予めその対策を練っておく‥‥‥これ位まで、アクションプランを細分化しておけば、ステップアップも容易になり、期限までに達成される確率がグンと上昇すると云います。

③「行動×熱意×考え方のレバレッジ能力が長けている。」

これは、稲盛和夫氏が提唱されています、情熱×スキル×考え方‥‥と云う事と酷似しています。

要は、正しい考え方、圧倒的な行動量、人を動かす熱意‥‥これが備われば目標達成は訳の無い事だと云われています。

現代は正に激動の時代‥‥。

しかし、私達はその時代に生を受け、ビジネスを‥‥‥生活をして行かねばなりません。

であるならば、明るく、元気に、ポジティブに、そして逃げずに、本気で、正面突破で行こうではありませんか‼︎

最後に、あるメッセージをお届け致します。

実力の差は努力の差

実績の差は責任感の差

人格の差は苦労の差

判断力の差は情報の差

 

真剣だと知恵が出る

中途半端だと愚痴が出る

いい加減だと言い訳ばかり

 

本気でするから大抵の事はできる

本気でするから何でも面白い

本気でしているから誰かが助けてくれる