母の日は販促で売上アップ！ターゲット別アプローチ方法や販促アイデアをご紹介

2025年2月13日

本記事は、ノベルティ制作会社「コシオカ産業株式会社 MONOCOTO Design Lab事業部」が執筆しております。

「母の日の販促はどうしたらいい？」「販促アイデアは何かない？」と疑問を抱えていませんか？

母の日は、年間を通じてギフト需要が最も高まるイベントの一つです。

母の日販促では、「特別感の演出」「ターゲット層に合った施策」「オンラインとオフラインの活用」が成功のカギとなります。

本記事では、ターゲット別の販促アプローチ方法や具体的な販促アイデアを解説します。

母の日の販促方法にお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。

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母の日における販促の重要性とは？

母の日は、年間を通じてギフト需要が最も高まるイベントの一つです。

スイーツ、フラワーギフト、ファッション、雑貨、美容、飲食業界などでは、売上が大きく伸びるタイミングとなります。

この時期に適切な販促施策を展開することで、集客や売上アップが期待できるだけでなく、ブランドの認知度向上やリピーター獲得にもつながります。

オンラインショッピングの利用が増える中で、SNSキャンペーンやECサイトのプロモーションを強化することで、新規顧客の獲得にも効果的です。

「特別感」や「期間限定」の施策を打ち出し、ターゲット層に響く販促を行うことが、母の日商戦での成功のカギとなります。

ターゲット層別！母の日の販促アプローチ方法

母の日のギフトを購入するのは、多くの場合「お母さん本人」ではなく、その家族である子どもや夫、孫になります。

つまり、贈る側のニーズを捉えた販促が求められます。

主なターゲット層に合わせた販促アプローチ方法について解説します。

・【ターゲット①】20～40代男性向け
・【ターゲット②】30～50代女性向け
・【ターゲット③】孫世代向け
・【ターゲット④】企業・法人向け

【ターゲット①】20～40代男性向け

母の日ギフトを購入する20代～40代の男性は、「何を選べばいいかわからない」と悩みがちです。

そのため、選びやすさや手軽さを意識した販促施策が効果的です。

たとえば、「ランキング記事や特集ページ」を活用し、「母の日人気ギフトTOP5」や「年代別おすすめギフト」など、簡単に選べる情報を提供するといいでしょう。

また、「セット商品＆ギフト包装無料サービス」を用意し、「迷ったらこれ！」と訴求することで購買意欲を高めます。

ラッピング無料やメッセージカード付きの特典をつけると、さらに魅力が増すでしょう。

「選びやすさ」「手軽さ」「特典付き」の3つを意識した販促で、20代～40代男性の購買意欲を後押しするのがおすすめです。

【ターゲット②】30～50代女性向け

30代～50代の女性は、自分の母親や義母へのギフト選びに慎重になりやすく、品質やデザイン性を重視する傾向があります。

そのため、「上質で特別感のあるギフト」を訴求することが効果的です。

まず、「義母にも喜ばれる上品なギフト特集」など、提案型のコンテンツを作成し、ギフト選びに役立つ情報を提供しましょう。

「母の日限定デザイン」の商品展開やカスタマイズオプションを用意し、「名入れ」「メッセージ付きギフト」など特別感を演出すると、購買意欲を高められます。

さらに、パッケージやラッピングにもこだわることで、より魅力的なギフトとしてアピールできるでしょう。

30代～50代女性のニーズを捉えた販促施策で、売上アップを目指しましょう。

【ターゲット③】孫世代向け

孫世代向けの母の日ギフトは、「家族で楽しめるもの」や「孫からのプレゼント視点」を取り入れると効果的です。

例えば、食べ物や体験ギフトを提案するのが効果的です。

「三世代で楽しめるスイーツセット」や「親子で参加できるフラワーアレンジメント体験」など、家族の思い出作りにつながるギフトがいいでしょう。

また、孫から祖母へのプレゼントという視点を活かし、「手作り感のあるギフト」や「孫のメッセージ付きプレゼント」を推奨すると、感動を生みやすくなります。

家族の絆を深めるギフトや体験を提案し、心に残る母の日プロモーションを展開しましょう。

【ターゲット④】企業・法人向け

企業・法人向けでは、「顧客や社員への感謝を伝えるキャンペーン」が効果的です。

「母の日感謝キャンペーン」を実施することで、企業イメージの向上につながります。

例えば、顧客向けには「母の日特別クーポン」や「プレゼント付き購入特典」を提供し、社員向けには「母の日特別ギフト」を配布することで、社内外の満足度を高められます。

特に、「母の日×SDGs」の観点から、エコグッズを取り入れることで、環境意識の高い顧客にもアピールできます。

これらの施策を通じて、企業のブランド価値向上と販促強化を同時に実現しましょう。

母の日の販促で効果的なプロモーションアイデア

ここからは、母の日の販促で効果的なプロモーションアイデアをご紹介します。

1、ノベルティの活用する
2、期間限定キャンペーンで特別感を演出する
3、SNS・オンライン施策を活用する

1、ノベルティの活用する

母の日の販促では、限定ノベルティをプレゼントするキャンペーンが効果的です。

実用的でおしゃれなノベルティをプレゼントすれば、顧客満足度を高め、リピート購入にもつながります。

例えば、おしゃれなエコバッグやタオルハンカチなど、日常的に使えるアイテムが人気です。

さらに、「紅茶・ハーブティーセット」「アロマキャンドル」「母の日限定デザインのマグカップ」など、リラックスできるギフトも好評です。

ノベルティを活用し、特別感のある母の日キャンペーンを実施しましょう。

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2、期間限定キャンペーンで特別感を演出する

母の日販促では、「今だけ！」の特別感を強調することが重要です。

期間限定キャンペーンを活用し、購買意欲を高めましょう。

例えば、母の日特別セットの販売がおすすめです。

「母の日ギフト3,000円以上購入で10％OFF」や「特典付き限定セット」など、お得感を前面に出すといいでしょう。

また、「母と一緒に来店で特典」「母娘ペア来店で割引」を提供し、実店舗での集客を促進するのもおすすめです。

期間限定キャンペーンで特別感を演出し、母の日商戦を成功させましょう。

3、SNS・オンライン施策を活用する

母の日は多くの人がプレゼントを探す時期のため、SNSやオンライン施策を活用した販促が効果的です。

SNSキャンペーンを実施し、「#母の日ギフト」などのハッシュタグを活用して投稿を促しましょう。

「プレゼント購入で抽選参加」「写真投稿でギフトが当たる」などの企画も話題になりやすく、拡散力も期待できます。

また、「母の日限定◯％オフ」や「送料無料キャンペーン」など、お得感を強調するクーポンを配信し、購入意欲を高めるのも効果的です。

SNSとオンライン施策を組み合わせ、販促効果を最大化しましょう。